搏來客行銷(inbound marketing)

搏來客行銷(inbound marketing)是著重於透過內容生產,搜尋引擎行銷與社交媒體的整合,想辦法”讓客戶自己來找我們”的一種行銷模式。
成長駭客行銷 (Growth Hacker Marketing) 是以Product Market Fit 為起點,透過培養鐵桿粉絲與病毒傳播達到行銷產品的目的
  
搏來客行銷是一種戰略,其重點是通過公司創建的互聯網內容來吸引客戶或領導,從而讓潛在客戶來到公司,而不是營銷人員爭奪他們的注意力。這種類型的營銷試圖讓那些已經在網上積極尋找商品或服務的顧客更容易找到一家公司提供的產品。
  
搏來客行銷內容和策略的例子包括博客、照片、信息圖表、視頻、播客、演講、電子書、白皮書、電子通訊、電子雜誌、網絡研討會、搜索引擎優化(SEO)和社交媒體營銷。這個詞是由HubSpot在2005年創造的。
  
搏來客行銷通過博客、社交媒體和搜索引擎等在線平台瞄準客戶,旨在創建出現在這些地方的內容,以推動公司網站的有機流量(而不是廣告驅動的流量)。
產生流量的一種主要方式是使用入站鏈接,通過提升搜索結果的排名,最大化內容在搜索引擎和其他網站上的可見性。

搏來客行銷可以為公司節省資金,因為他們不那麼依賴於中斷式的出站營銷技巧——比如推銷電話、推銷電子郵件、直接郵件或電視和廣播廣告——來獲取線索。
大多數幫助共享內容的平台,如Facebook、Twitter、YouTube和各種博客網站,都是免費使用和註冊的,這進一步抵消了成本。
由於對內營銷的執行成本更低,中小企業能夠在互聯網上與大企業公平競爭。內容搜索引擎優化可以取代一些廣告支出,因為內容在搜索引擎和其他面向客戶的渠道上更加可見。
  
由於搏來客行銷內容是由企業在社交媒體上推廣的,因此可以通過口碑傳播,並通過多種社交渠道接觸到潛在客戶
從而對其產生長期影響。隨著時間的推移,舊的內容可以吸引更多的線索,隨著排名的增加,給公司新的線索,而不用花時間或精力創建新的內容。通過在社交媒體上留下評論或發起對話,很容易獲得反饋。
對內營銷的缺點是,只有選擇查看信息的潛在客戶才會收到信息,因此限制了活動的受眾。各種各樣的搏來客行銷內容的財富可能會淹沒一個潛在客戶,並導致公司的內容在混亂中丟失。

公司對潛在客戶的看法控制較少,因為他可以瀏覽公司的網站,可能會錯過公司試圖瞄准他的一項選擇。
它需要更長的時間來確定投資回報,因為未來的前景可能不是銷售就緒的時間,將需要額外的培育成為客戶。
雙向溝通方面也可能適得其反,因為負面評論或對公司、產品或服務的負面評價的傳播。